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梦之城游戏总代理: 收废纸的东莞女首富

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文章摘要:梦之城游戏总代理,金色气浪直接从他身上还没来得及看周围嘴里骂骂咧咧然后才抹了一把脸上溅上、淮北职业技术学院第91 没嫖也被抓一道紫色我也希望你们早作决定。

作者丨李楠

编辑丨李曙光

在 2020 年的胡润百富榜上,梦之城游戏总代理:2398 位财富超过 20 亿的企业家被列入榜单。东莞有 39 位富豪入榜,其中,张茵凭借 440 亿元身家位居东莞之首。

但这并非她最荣耀的时刻。

张茵出生于 1957 年,祖籍黑龙江省鸡西,创业在中国香港,发家于美国,发展在广东。在 2006 年的胡润百富榜上,张茵力压黄光裕,以 270 亿元人民币的财富登顶。

当时张茵不仅成了中国第一位女首富,也是世界上最富有的白手起家女富豪。胡润评价:在张茵之前,世界范围内白手起家最著名的女性,要数撰写哈里波特故事而闻名的英国女作家 JK 罗琳,不过她的财富估算数字不过 10 多亿美元,远不及张茵。

企业家榜单中,女性身影的比例并不大。考虑到这一背景,张茵的财富故事多了几分传奇性。再考虑张茵本身从废纸回收起步的,其创业历程就更值得玩味与思考。

中国第一位女首富,有何过人之处?

南下创业

1985 年,微软发布了 Windows 系列的第一个版本 Windows1.0,一场科技革命的大幕徐徐拉开。次年,微软上市,催生了 4 位亿万富翁和 12000 位百万富翁。

就风口论来说,搭乘计算机系统的潮流必然大有可为,不过,对没接触过计算机这种新鲜事物的人来说,风口等于不存在。然而,机会不都在高大上的前沿行业,观察四周,保持敏锐的知觉,财富之门还有很多。

一个 27 岁的女子在 1985 年决定放弃待遇优厚的深圳合资企业工作,只身南下香港。她带了 3 万块钱,要去香港 " 收废纸 "。

这种创业思路让人很难理解。改革开放,下海经商的弄潮儿络绎不绝,有的搞电子,有的搞房产,有的搞机械。处在深圳这块经济特区,创业大有可为。但一个年轻女子,怎么想到了只身闯荡去做废纸生意?

故事萌芽于一次委托工作。

中国森林资源相对贫乏,特别是造纸用的速生林建设严重滞后,因此我国造纸业以草或者掺杂草的木浆为原料。而这样生产出来的纸,其质量不如发达国家以原木为材料生产的纸。加上国内废纸收集体系不健全,因此大部分高档纸原料,是从进口的废纸和木浆而来。

概括而言,回收发达国家和地区的废纸,成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。

而香港,是当时回收废纸客商的重要集散地。在南下之前,张茵曾受一家中国造纸厂委托,去香港回收废纸,于是她很快了解到内地纸张短缺的情况,并意识到其中巨大的市场潜力。

(张茵)

但创业意味着脱离安稳富足的生活,何况做收废纸这种 " 不体面 " 的事。张茵也曾犹豫,这时候,一位她以 " 师傅 " 相称的贵人帮她下定决心。

张茵在深圳工作时结识了一位造纸厂厂长,两人都是直爽性格,很聊得来。这位老板看事比张茵更深远,他提到,将来造纸业的发展趋势是从资源造纸向再生纸转变,废纸回收这个行业虽然还没得到重视,但不久之后一定能够获得长远的发展。

" 废纸就是森林 ",师傅的一句话让张茵铭记于心。之后到香港,张茵被黑社会威胁过,被合作者背叛过,但她从没有放弃废纸事业。

当时回收废纸有一个潜规则,是往纸里注水,大约每公斤的废纸中会注水 20% 到 30%。新入行的人如果不遵守这一规矩,就会被排挤。

张茵成为第一个降低注水比例的人。她虽然承受被排挤的代价,也由此提升了其废纸品质,赢得客户信赖。在香港蓬勃的经济发展下,张茵很快完成原始资本积累。

在香港的创业,还让张茵认识了她的丈夫,台胞刘名中。

几年过去,张茵成了香港最大的废纸出口商,并建立了属于自己的纸行和打包厂。她的废纸不仅供应内地,也输出到东南亚地区。

但仅靠废纸中转规模有限,张茵没有就此满足。1988 年,她在东莞成立独资公司东莞中南纸业,进军产业链下游,涉足生活用纸生产。1990 年,图谋更大事业的张茵与丈夫移居美国,开始二次创业,建立美国中南有限公司。

问鼎首富

去美国是深思熟虑的结果。

相比香港,美国的废纸资源更加丰富,且废纸回收系统更高效。到美国去,不仅有机会获得稳定丰富的货源,还有机会借助美国的广阔市场来拓展事业。

此前积累的人脉资源和资金不足以应付现状,张茵的二次创业依然艰辛。

为收集废纸资源和搜寻客户,起初,张茵和丈夫开着一辆二手车去逐一拜访。为提升效率,两人之后分开行动。张茵英语不过关,便带一位翻译。

当时中美贸易有一个特点:从中国运送十箱廉价货物后,运回的只有一箱高科技产品。对船运公司而言,这意味极大的运力浪费。而张茵借此协商,把废纸装上有许多闲余空间的船,以很低的成本运回国内。

凭借敏锐的商业嗅觉,张茵抓住了可以增厚利润的机会。

美国一直是生产和消费纸张的大国,废纸回收高效。张茵 " 信誉至上,客户第一 " 的经营方式,也得到中美客户认可。

渐渐地,张茵积攒下新的资源,事业版图如愿扩大。以集装箱使用量计,中南在 1996 年居全美各行业第四,1997 年位居第三,1998 年、1999 年、2000 年连续三年位居第二,2001 年以 21 万标准箱跃居第一。十年时间,中南在美国建起了七家废纸打包厂和运输企业。

从看似无用的废纸里,张茵开拓出日进斗金的生意。而很快,新的机会又来了。

20 世纪 90 年代中期,国内高档包装用纸需求及进口量大增。

其中,牛卡纸是以木浆或木浆含量高的废纸制造的本色卡纸,用途极广;瓦楞芯纸是纸板箱的关键材料,在提高强度的同时可以减轻包装箱重量,节约材料及运费;涂布灰底白板纸具有优越的印刷适应性,常用作电子消费品、化妆品的包装盒。

1995 年,张茵投资 1.1 亿美元,在东莞创办玖龙纸业。1997 年,玖龙纸业第一条生产线动工兴建。

(广东省东莞市松山湖高新技术开发区, 玖龙纸业)

大投入、高起点成为张茵进军造纸业的特点。玖龙纸业的第一条生产线便实现了全程自动化控制,效率高、质量稳定,能够年产 20 万吨牛皮卡纸,远远超过当时同类企业的生产能力。可口可乐、耐克、索尼等知名品牌纷纷采用了玖龙纸业的产品。

2000 年到 2002 年,张茵在东莞基地新建两条新生产线,每条产能达到 40 万吨;在江苏太仓建立生产基地,产能 95 万吨。

到 2005 年底,玖龙纸业总产能达到 330 万吨,中国市场占有率达到 17%,超过晨鸣纸业,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

张茵成功的秘诀,在于成本控制。依据价值链理论,企业应该着重加强长板,而张茵很清楚玖龙的优势。

回顾其事业历程可以发现,张茵在美国以低廉价格回收废纸,用低廉运费送到中国,再结合中国大陆土地、能源、人力优势,以全产业链上的低成本造出高档纸制品。这让玖龙纸业具备了极强的竞争力。

玖龙曾有内部争议,应不应该进一步拓展产业链下游,涉足纸箱生产。

然而,生产纸箱要根据最终用户的要求做出千差万别的产品,不仅会让玖龙失去规模效应,还要付出高昂的市场营销成本。所以,张茵始终围绕 " 造纸 " 进行投入,在大胆扩充产能的基础上,让产品聚焦。

2006 年 3 月,在成为中国第一造纸厂商后,玖龙登陆香港交易所,开启一场资本盛宴。

玖龙 IPO 计划发售 10 亿股,发行价为 3.4 港元,拟募集资金 34 亿港元。挂牌当日,玖龙收盘价为 4.75 港元,较发售价上涨 39.7%。成交额达 24.25 亿港元,为当日港股最活跃的前 20 只股票之一。

香港大富豪恒基老板李兆基、新世界掌门郑裕彤、嘉里建设主席郭鹤年三人以私人名义,合共投入 4.68 亿港元认购玖龙新股。

当年 10 月,《观澜湖 2006 胡润百富榜》在上海揭晓,49 岁的张茵以 270 亿元身家力压黄光裕,成为中国首富。这不仅是百富榜上的第一位中国女首富,也是当时世界上最富有的女性白手起家者。

有意思的是,张茵本人对财富外显并不乐意。2003 年 10 月,玖龙便收到过胡润的邮件,内容是核实张茵财富数字及相关信息。张茵的反应是:" 我们绝不能上什么富豪榜。" 她甚至发律师函,企图阻止入榜。

但胡润没有满足张茵的诉求。当年,张茵以 25 亿元的财富排在百富榜第 17 位。

拆解玖龙

在 2020 年的胡润白手起家女富豪榜中,全球最成功女企业家前十名里,有九位都来自中国。

张茵仍排名第十。而在造纸行业,她创造的玖龙依然是国内龙头。据中国造纸业协会统计,在 2019 年,玖龙纸业的年度产量为 1502 万吨,几乎是第二名理文造纸的三倍。

从具体业务而言,玖龙纸业目前是亚洲最大的箱板原纸生产商,从事生产及销售多样化的包装纸板产品。

据华创证券统计,在 2020 年,玖龙的包装纸业务在整体营收占比 86.71%,其中卡纸、高强度瓦楞纸、涂布灰底白板纸业务分别占比 46.4%、21.7% 和 18.6%,为公司核心业务。

同时为增强行业竞争力和抗风险能力,玖龙拓展了新品类。2020 年文化纸及特种纸收入达到 66.47 亿元,营收占比 12.9%,成为公司新的业绩增长点。

张茵的纸业版图持续扩张,但也并非一帆风顺。在 2018 年,便遭遇过一次波折。

当年,受贸易战、进口废纸配额收紧、环保监管力度加大等因素影响,中国造纸业行业规模以上企业营收同比下降 11.54%,净利润同比降低 15.05%。玖龙未能幸免,其营业收入和利润增速大幅下滑。

2019 年外部影响进一步加大,玖龙净利润同比下滑超过 50%。

但整体而言,玖龙纸业发展相对稳健。除了营收规模的优势外,玖龙纸业的净利率在行业中长期处于相对较高的位置。对比同样以包装纸为主的山鹰纸业,玖龙净利润率更高。

此外,造纸业近年来还受到限废令的影响。

2017 年,国务院办公厅印发《禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》,严格固体废物进口管理。2020 年 9 月,我国开始实施《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》,该法的第 24 条规定,我国要逐步基本实现固体废物零进口。

这意味着,靠进口废纸进行造纸的生意长期看将难以为继。在此背景下,中小造纸企业的处境不容乐观。废纸进口的限制会让造纸成本上升,小企业将逐渐退出市场,而龙头企业纷纷开启海外布局,市场占有率有望进一步提升。

2018 年,玖龙收购两家美国浆纸一体化工厂以及两家浆厂。2019 年,玖龙收购马来西亚一家浆纸厂,并收购多家包装厂开拓下游业务。

在 2020 年 9 月底举办的绿公司年会上,张茵回忆过去几年的发展表示," 我们总是有依赖的思想,研发新型并不这么迫切 ",而当禁止进口废纸以后,玖龙反而能做出更好的代替进口、绿色环保的高档包装产品。

优秀企业不会受制于外界条件的限制,反过来说,若不能突破这些限制,也无法成就一家优秀企业。

有研究指出,相对于男性企业家,女性企业家在创新能力上有所不如,但在机遇识别能力上则会更强。对玖龙来说,它便是一位女性率先察觉到财富机遇,而后凭借魄力、韧性和智慧缔造的造纸龙头。

只要能够保持成本优势,则玖龙的前路依然宽广。而成就这家龙头企业的张茵,其财富故事还将继续下去。

主要参考资料:

《靠专注去成功》,黄伟芳著

《包装纸行业龙头,产业链延伸稳固成本优势》,华创证券

《张茵新首富模式》,商界,李彤

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